Kunden
Saturo
Als Lukas (CFO) und Jörg (CEO) der Marke Saturo an uns herantraten und uns um Hilfe bei ihrem Affiliate-Marketing baten, um neue Kunden zu gewinnen, die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen und den anteiligen Umsatz durch Kooperationen und Kampagnen zu steigern, waren wir von der Gelegenheit sehr begeistert. ⚡
Herausforderungen
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Fehlende Affiliate-Expertise
Wie viele andere Unternehmen verfügte auch Saturo über keine umfassende Erfahrung oder Fachkenntnis im Bereich Affiliate-Marketing.
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Hier kommt PRVN ins Spiel!
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Unzuverlässige Partner
Die wenigen funktionierenden Affiliates und Partner, mit denen Saturo zusammenarbeitete, waren sehr unzuverlässig und lieferten keine konsistenten Ergebnisse.
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Zeit für neue „arbeitende“ Partner!
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Keine Zeit & fehlende Zuständigkeit
Wir haben das gesamte Affiliate-Marketing mit voller Sichtbarkeit für Saturo übernommen und alle Prozesse gestartet – von der Affiliate-Startegie über die Ansprache und das Onboarding neuer Affiliates bis hin zur Performance-Analyse und strategischen Verbesserungen.
Ergebnisse
KPIs
+201 neue Affiliates innerhalb der ersten 6 Monate,
+16 neue umsatzaktive Affiliates / +80 neue klickaktive Affiliates
+300 % klickaktive Affiliates im Vergleich vor Beginn der Zusammenarbeit
+133 % umsatzaktive Affiliates im Vergleich vor Beginn der Zusammenarbeit
+219 % durchschnittlicher monatlicher Traffic im Vergleich vor Beginn der Zusammenarbeit (gemessen im Vergleich zu den letzten 6 Monaten)
+97 % durchschnittliche monatliche Transaktionen im Vergleich vor Beginn der Zusammenarbeit (gemessen im Vergleich zu den letzten 6 Monaten)
+66 % durchschnittlicher monatlicher Umsatz im Vergleich vor Beginn der Zusammenarbeit (gemessen im Vergleich zu den letzten 6 Monaten)
Strategisches Onboarding von Partnern zum Ausbau des Awin-Partnerprogramms
Es ist uns gelungen, viele neue Partner zu gewinnen und bestehende Beziehungen strategisch zu nutzen, um erhebliche Umsätze zu erzielen und das Programm auf Erfolgskurs zu bringen. Unser erfolgreiches Onboarding zahlreicher neuer Partner und die strategische Nutzung bestehender Beziehungen haben zu einer erheblichen Umsatzsteigerung geführt und das Programm effektiv auf langfristigen Erfolg ausgerichtet.
Influencer-Marketing und Streaming auf Twitch
Wir haben unzählige Influencer kontaktiert und neue Plattformen wie Twitch und TikTok erfolgreich getestet.
Trotz starker Konkurrenz und großer Diskrepanz bei den Marketingbudgets ist es uns gelungen, einige großartige Kooperationen mit einem durchschnittlichen ROI von X4 zu starten.
Dies führte zu zusätzlichen Einnahmen im fünfstelligen Bereich.
Die strategische Empfehlung von PRVN, „Gaming“ einzubinden, führte auch zu anderen Initiativen wie einem „Saturo Discord Channel“ und neuen Partnerschaften mit Agenturen und Unternehmen im Twitch-Bereich.🎮
Hilfreiche Links:
Der Sebo x Saturo (Influencer-Kampagne)
Vinolisa
Benjamin (CEO & Inhaber) von Vinolisa entdeckte in Q4 2022 das wahre Potenzial des Affiliate-Marketings in der Weinindutrie, wusste aber nicht, wo er anfangen oder an wen er sich wenden sollte. Bei unserem ersten Gespräch wurde klar, das Vinolisa einen Experten braucht um das Affiliate Marketinh richtig anzugehen und das Programm von Grund auf neu aufgebaut. Mit Affiliate marketing zum Erfolg in ein einem sehr wettbewerbsintensiven Umfeld!🍷
Herausforderungen
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Onboarding & Set Up
Das Vinolisa-Partnerprogramm wurde ursprünglich erst im Dezember 2022 gestartet. Daher war ein strukturiertes Onboarding & das richtige Set Up erforderlich - einschließlich Profiloptimierung, Einführung von Provisionsstrukturen, Strukturierung der Publisher-Übersicht, sowie dem Fokus dem strukturierten Onboarding der ersten Partner sowie einer klaren Publisher-Kommunikation.
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Starker Wettbewerb & "lean" Budgets
Auf dem DACH-Markt gibt es eine große Auswahl an Weinanbietern & global etablierten Traditionsmarken wie beispielsweise "Hawesko". Man kann & darf sich nicht mit den Millionenbudgets der Konkurrenz messen oder sich auf einen reinen Preiskampf einlassen. Key ist wettbewerbsfähige Marketingkampagnen & kundenorientierte Angebote anzubieten um Neukunden durch "Growth-Hacking" zu gewinnen mit leanen Budgets. PRVN und Vinolisa bewältigen dies durch enge Kommunikation mit neuen Partnern & kontinuirliche Tests.
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Fehlende Affiliate-Expertise
Wie viele andere Unternehmen verfügte Vinolisa nicht über umfassende Erfahrung oder Fachwissen im Bereich Affiliate-Marketing.
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PRVN ist ein großartiger Partner, um das eigene Affiliate-Marketing anzugehen oder gar stark auszubauen.
Ergebnisse
KPIs
+120 neue Partner
+81 neue klickaktive Partner
+24 neue umsatzaktive Partner
+1606 % durchschnittliche monatliche Klicks im Vergleich vor Beginn der Zusammenarbeit
+958 % durchschnittliche monatliche Transaktionen im Vergleich vor Beginn der Zusammenarbeit
+300 % durchschnittlicher monatlicher Umsatz gegenüber vor Beginn der Zusammenarbeit
Alles innerhalb der ersten sechs Monate der Zusammenarbeit.
Juli-Affiliate-Kampagne
Im engen Austausch haben wir zusammen ein maßgeschneidertes und kundengerechtes Angebot erstellt und es anschließend gezielt über ausgewählte Partner veröffentlicht:
+Höchstes Bestellvolumen aller Zeiten für den Vinolisa-Shop, hauptsächlich getrieben durch die Affiliate Partner.💰
+Alle Lager - und Lieferkapazitäten gesprengt!📦
+300 neue Kunden allein durch Affiliate-Marketing bei einem deutlich niedrigeren CAC (schlägt Google Ads CAC um Längen).📈
+913 % Umsatz vs Durchschnitt vor Beginn der Zusammenarbeit.🚀
Maximieren Sie Ihren Umsatz mit strategischen Partnerschaften
Wir haben erfolgreich große Partner wie Idealo (60 Millionen monatliche Besuche) und Benefits.me (eines der größten Corporate-Benefits-Portale in DACH) an Bord geholt.
Wir haben auch begonnen, mit Technologiepartnern zusammenzuarbeiten, um unseren Kunden ein besseres Erlebnis zu bieten und dabei den Umsatz zu steigern.
Führte zu kontinuierlichen Umsatzzuwächsen im fünfstelligen Bereich.
Influencer-Marketing und UGC
Wir haben die ersten Influencer-Kooperationen auf verschiedenen Plattformen gestartet und verschiedene Angebote getestet.
Dabei entstande toller Content und coole Giveaways, die die Markenbekanntheit und die Social Media Präsens als auch das Following von Vinolisa stark steigerten.
Es gab auch eine ganze Reihe von Herausforderungen wie die Bewerbung für alkoholische Getränke in den sozialen Medien, die wir kontinuirlich bewältigen und evaluieren..
Hilfreiche Links:
Myprotein
"Der Startschuss“ 📈 – unser Gründer begann seine Reise im Jahr 2020 bei Myprotein (Teil von THG) nach seiner erfolgreichen Zeit bei dem Sportartikel Giganten adidas. Er arbeitete sich im Unternehmen hoch und leitete das Marketingteam für Myprotein in der DACH-Region. Unsere Expertise basiert auf einem umfassenden Verständnis von eCom, Best Practices für alle Marketingkanäle und einem daten- und leistungsorientierten Ansatz aus diesen frühen Tagen und Erfolgen!✅
Herausforderungen
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Gnadenloser Wettbewerb
Der Ernährungs- und Gesundheitsmarkt im DACH-Markt ist hart umkämpft, daher ist die Bereitstellung wettbewerbsfähiger Marketingkampagnen und kundenorientierter Angebote von entscheidender Bedeutung. Gleichzeitig reicht es nicht mit herkömmlichen Marketing zu glänzen - um Kunden zu gewinnen & die Konkurrenz auszuloten müssen innovative Ansätze schnell umgesetzt werden.
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Strategische Partnerschaften
Die Auswahl starker Partner und der Aufbau von Beziehungen zu großen Playern wie Payback, Shoop, Pepper, DeutschlandCard und anderen waren entscheidend, um die unsere Performnace Jahr für Jahr zu steigern und sich bestehende als auch neue Marktanteile zu erkämpfen.
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Leistungsorientiertes Marketing
Im Vergleich zu anderen Unternehmen ist Myprotein einzigartig in seinem daten- und leistungsorientierten Ansatz in seinem gesamten Marketing, einschließlich Affiliate- und Influencer-Marketing.
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Influencer - „Team Myprotein“
Wir mussten das Myprotein Influencer Team von Grund auf neu aufbauen. Dazu gehörten Outreach, Onboarding, Verhandlungen sowie das Starten und Analysieren von Kampagnen für Makro- und Mikro-Influencer.
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Events
Vor unserer Zeit bei Myprotein gab es in Deutschland nur selten lokale Veranstaltungen, die die Marke bekannt machten. Wir haben mehrere erfolgreiche Events und Shootings organisiert, die nicht nur unsere Athleten begeisterten sondern auch Myprotein als GB Marke weiter im deutschen Raum etabliert haben und "Nähe" geschaffen haben.
Ergebnisse
Highlights & KPIs
+12.000.000€ jährlicher Umsatz durch Affiliate- und Influencer-Marketing
+100% Wachstum über einen Zeitraum von 24 Monaten
+Durchschnittlicher COS von 11%, was einem ROI von fast X10 entspricht
+Verantwortlich für Marketingbudgets von mehr als 1.000.000€ pro Jahr
+Aufbau und Leitung eines 4-köpfigen Teams im Alter von 26 Jahren - mehrfache Beförderungen innerhalb des Teams durch herausragende Leistungen und Praktiken.
+Erfolgreicher Wiederaufbau des Myprotein-Influencer-Programms mit einem Jahresumsatz von 5 Millionen Euro und Rückkehr zu einem hohen jährlichen Wachstum nach früheren Misserfolgen und Abwerbung durch Wettbewerber.
Übersicht & Verantwortungsbereich
+Verantwortlich für Wachstum und Leistung in der DACH-Region, die Entwicklung anderer Kanäle und die Entwicklung junger Teammitglieder.
+Steigerung von Umsatz und Wachstum durch Marketing-Aktivierungen und lokalisierte Kampagnen auf der Grundlage der regionalen/globalen Strategie.
+Ausbau des Marketing-Teams auf 4 Mitarbeiter durch Rekrutierung und Personalentwicklung.
+Nov 2021 Rekordmonat, Jan 2022 bester Monat außerhalb des Black Friday. Erstes zweistelliges Wachstum für die Region seit 2020.
+H1 2022 stärkstes Wachstum in den letzten 4 Jahren, auf dem Weg zu 12 Mio. € Umsatz.
+Mentoring und Schulung von Teammitgliedern und Kollegen im digitalen Marketing.
+Geplante und durchgeführte Botschafter-Veranstaltung mit der Spitze des Teams in Berlin und Manchester, führte zu einem hohen Stimmenanteil und brachte siebenstellige Umsätze und hohe Neukundenzahlen.
+Erstellung von ganzheitlichen Wachstumsstrategien für den Affiliate- und Influencer-Kanal, einschließlich KPIs, Umsatzzielen, COS-Zielen, Budgets und Wachstumsmöglichkeiten.
+Aufbau und Pflege nationaler und globaler Partnerschaften und Kooperationen.
+Wurde über sich hinausgewachsen, indem er drei verschiedene Aufgaben auf einmal außerhalb seiner normalen Zuständigkeiten ausführte und erfüllte (Interim).
„Weltklasse“ Affiliate-Marketing-Programm
Es ist uns gelungen, ein Weltklasse-Partnerprogramm aufzubauen, das fast 10 Millionen Euro pro Jahr bei einem COS von 10 % einbringt.
Wir haben mit den größten Partnern im DACH-Markt zusammengearbeitet.
Im Laufe der Zeit haben wir nicht nur die Leistung optimiert, sondern auch sinnvolle Beziehungen aufgebaut, die Wachstum in allen anderen Bereichen ermöglichten.
Bei all dem haben wir einen strukturierten Ansatz für unsere Marketingausgaben beibehalten und gleichzeitig eine große Diskrepanz zu den Marketingausgaben unserer Mitbewerber bekämpft.
Leistungsorientiertes Influencer-Marketing
Wir haben ein Team authentischer Influencer aufgebaut, die die Marke repräsentieren.
Wir waren einzigartig in unserem Ansatz durch einen sehr leistungsorientierten und datengesteuerten Ansatz, der es uns ermöglichte, einen Jahresumsatz von fast 6 Millionen zu erzielen.
Wir haben nicht nur einige Botschafter gewonnen, die die Marke repräsentierten, sondern es ist uns auch gelungen, bedeutende kommerzielle Erfolge zu erzielen.
Eindrucksvolle Events
Wir haben mehrere erfolgreiche und wirkungsvolle Veranstaltungen durchgeführt. Jede Veranstaltung bestand aus mehreren Aspekten:
+Kommerzieller Moment - Umsatz generieren & neue Kunden gewinnen.🎯
+Brand Moment - Aufbau & Repräsentation der Marke, um den Lärm in den sozialen Medien zu durchbrechen und Myprotein auf dem DACH-Markt zu etablieren.⭐
+Team Moment - bedeutende Momente schaffen und aktiv in die Beziehungen zu unseren großen Partnern, unseren Athleten und Markenbotschaftern investieren. Mehr Menschlichkeit!🫶🏻
+Content Moment - die perfekte Gelegenheit, so viele lokalisierte Inhalte wie möglich zu erstellen, die in den sozialen Medien, im Rahmen von Marketingkampagnen oder auf der lokalisierten Website verwendet werden können.📸
All diese Punkte führten zu großartigen Momenten für die Marke und das Team, die von den Menschen, die die Marke repräsentieren, geliebt wurden. Sehen Sie sich die Veranstaltungsvideos unten an.⬇️
Meet & Great + Sampling Event, Hannover 2022
Black Friday Event, Berlin 2021
